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短剧出海这把火，2025 年烧得更旺了。目前的短剧市场已经非常拥挤，有超过50个App在竞争。
所有人都知道这行挣钱且正在风口上，但可能没几个人清楚，牌桌上的玩家已经分化成了两种完全不同的物种：
一种，是手握重金和海量内容的“规模巨兽”。
另一种，是用户不多但个个是“金主”的 “效率猎人”。
今天，我们就扒开最新的榜单数据，聊聊以ReelShort 为首的中国军团，是如何用“规模”打天下的。
同时，我们也会看一眼像Drama Pops 这样的海外玩家，是怎么另辟蹊径，玩起了“效率”这把锋利的刀。
这两种玩法没有绝对的好坏。
但看懂它们，能帮你决定自己在这场游戏中，到底该扮演什么角色。（如果你正在考虑参与游戏的话。）
免责声明：本文App数据下载、收入、DAU数据均来自Sensor Tower。Top 25 榜单统计周期为2025 年 1 月 1 日至9 月 7 日，地区排除了中国大陆。Sensor Tower数据仅用于本文的分析，不构成任何投资或商业决策建议。全文内容仅为基于所提供材料的个人观点分享。
一、主战场：中国玩家的“规模”战争
先看大盘。
一句话总结：这是一场用钱和内容堆出来的“规模”战争。
第一梯队：牌桌上的“绝对王者”
1. ReelShort (中文在线):下载 1.21 亿，收入3.13亿美金。
一句话点评：变现机器。它的可怕之处，不在于用户最多，而在于把每个用户“榨干”的能力最强。单次下载收入 (RPD) 高达 $2.59，这就是行业天花板。为什么它这么能挣钱？因为它的母公司“中文在线”，在中国就是玩付费内容的老祖宗，太懂怎么让用户心甘情愿地掏钱了。
2. DramaBox (STORYMATRIX):下载 1.61 亿，收入2.59 亿美金，日活 (DAU) 第一。
一句话点评：全能冠军。用户最多，粘性最强，赚钱也不含糊。它代表了最稳健的打法，攻守兼备。
3. GoodShort (点众科技):下载增速 279%，收入增速139%。
一句话点评：最快的追赶者。体量虽不及前两位，但这增长势头，就像一辆踩满油门的跑车，所有人都得回头看一眼。
这三家，代表了中国军团最顶级的战力。
他们的核心打法很明确：靠海量内容库和强大的投流能力，先把市场打下来，再用成熟的付费体系慢慢收割。
简单粗暴，但极其有效。
第二梯队：充满变数的“流量大户”
榜单里还有一类有趣的玩家，他们的画风完全不同。
Kuku TV / RapidTV:下载量一个 1.16 亿，一个 6200 万，都排在榜单前列。但 IAP 收入，一个几乎为零，一个只有区区 60 万美金。
他们在干嘛？
这背后，可能是两种完全不同的算盘：
（1）主打广告变现。他们不指望用户掏钱买剧，而是靠贴片、激励视频赚钱。这是一种薄利多销的玩法。
（2）战略性亏损，抢占市场。先用免费或低价内容，把用户圈进来再说。等用户习惯养成了，再考虑怎么赚钱。
这类玩家，对所有走IAP 路线的厂商都是一个潜在威胁。
因为他们正在用“免费”这张牌，搅动整个市场的价格体系。
总的来说，中国军团的战术地图已经非常清晰：无论是走高端付费，还是走免费流量，核心逻辑都是“规模”。谁的用户多，谁的嗓门就大，谁就有机会活到最后。
第三梯队：潜力局，腰部力量在崛起
榜单中后段，还有一大批中国公司。
比如 NetShort，StardustTV，Micro Drama 等等。
他们可能没头部那么风光，但都在各自的领域里闷声发财，或者在用惊人的速度追赶。
二、他山之石：Drama Pops 的“效率”打法
好了，主战场看完了，我们把镜头拉远一点，看看海外玩家是怎么玩的。
土耳其的Drama Pops 是个好的例子。
这家伙在短剧Top 25下载榜上还排不上号。2025 年至今，它的总下载量才100万出头。
但是，它用这 100 万下载，挣了 570 多万美金。
我们来算笔账：
Drama Pops 的 RPD ≈ $5.66
ReelShort 的 RPD ≈ $2.59
DramaBox 的 RPD ≈ $1.60
看明白了吗？
Drama Pops 获取一个用户的赚钱效率，是行业龙头 ReelShort 的两倍还多。
它不需要上亿的下载量，活得照样很滋润。
这就是“效率”打法。
他们是怎么做到的？
第一，买人，只买最对的人
你看它的下载曲线，不是持续花钱硬推，而是一波一波的。这说明他们不是广撒网，而是等有了爆款剧，或者找到了好的投放渠道，再集中预算打一场“歼灭战”。
在Facebook、TikTok等平台上，他们会直接投放长达6分钟、8分钟甚至15分钟的剧集片段作为广告。这在传统游戏或应用推广中是难以想象的，但对于短剧却效果奇佳。这种方式虽然会带来更高的单个用户安装成本（CPI），但转化率和用户质量也极高。因为愿意花8分钟看广告的用户，本身就是对这类内容高度感兴趣的“预筛选”优质用户，他们下载App后付费的意愿也更强。
在渠道选择上，Facebook是他们最稳定、最可靠的规模化增长引擎。TikTok虽然也用，但效果更依赖于内容本身是否具有病毒传播的潜力。值得一提的是，他们比竞争对手更积极地使用AppLovin这个渠道。
第二，内容，宁缺毋滥
他们没有中国厂商那么庞大的内容库，没办法一个月上几十部剧。所以他们必须保证每一部自制剧的质量都在线。这是一种精品化的思路，用质量弥补数量的不足。为了平衡成本和质量，他们在全球布局制作团队，包括土耳其、欧洲多国甚至美国。Drama Pops的产品经理透露，欧洲的制作成本远低于美国。一部在洛杉矶制作的高预算短剧，成本可能高达30万美元。
这种对原创内容的专注和投入，很快就收到了回报。一部名为《Situationship with my billionaire friend》（我那个身价亿万的男友，居然只是我的“情境限定”伴侣？）的剧集，成了2025年全球范围内最成功的短剧之一。“它吸引了所有年龄段的用户，在TikTok、Meta等所有渠道上都表现出色。”
第三，赚钱，但要让用户舒服
他们非常克制，不在剧情高潮的时候弹广告。想看广告换奖励？可以，你自己去点。这种尊重用户的做法，虽然短期看少了点广告收入，但留下的用户忠诚度极高，付费意愿也更强。
说白了，Drama Pops 的逻辑很简单：
我不跟你拼人多，我跟你拼每个用户的价值。
你的是机关枪，扫一大片。我的是狙击枪，一枪一个准。
三、 中国开发者可行的一些“优化”方法
好了，两种玩法都看完了。
这对我们身处其中的中国开发者，到底意味着什么？
我觉得有两点，值得我们坐下来好好想一想。
第一，别再只盯着CPI 了
我知道，控制买人成本（CPI）很重要。但如果买来的人不付钱，再低的CPI 都是白搭。Drama Pops 告诉我们，一个高RPD 的用户，顶得上十个“白嫖”用户。
从今天起，多问问你的团队：我们用户的 LTV (生命周期总价值)是多少？RPD 能不能再高一点？
第二，找到自己的位置
不是每个人都能成为ReelShort。“持续烧钱，大力出奇迹”的增长模型，是头部玩家的专利，它需要雄厚的资本和强大的融资能力。对于广大的中腰部和新晋开发者而言，这可能是一条不归路。
如果你没有那么雄厚的资本，去跟巨头拼规模，无异于以卵击石。这时候，Drama Pops 的“效率”打法，可能就是一条更好的出路。做更垂直的题材，服务更核心的用户，把每一个用户的价值挖深、挖透。
小而美，也能活得很好。
出海短剧的未来：整合、进化与AI
这个市场上有超过50个App，对于这类内容来说，绝对是太多了。针对短剧App的未来，我有如下猜想：
1. 市场整合
当下的“百团大战”局面不会持久，未来几年必然会发生大规模的整合和淘汰。只有那些拥有核心竞争力（如强大的原创内容能力、高效的UA策略）的玩家才能生存下来。
2. 内容进化
随着越来越多来自欧美等西方国家的公司入场，短剧的内容正在发生演变。它会从早期相对“俗气”、模式化的剧情，逐渐发展出更严肃、制作更精良、故事更多元的剧集。
3. 巨头入场
在海外市场中，像Netflix这样的流媒体巨头会入场吗？我认为只是时间问题。目前，短剧的内容调性可能还不足以引起Netflix的重视，但当这个市场规模足够大，内容质量足够高时，巨头们很可能会通过收购或建立自己团队的方式切入。但我隐隐觉得中国军团在这方面可以打败国外巨头。
4. 互动叙事
这可能是未来部分短剧的走向。就像Netflix的《黑镜：潘达斯奈基》或游戏《巫师2》那样，让用户在关键节点做出选择，从而影响剧情走向。这不仅能极大地增强用户的参与感和重玩价值，还能创造出新的变现点（比如为“更好的选择”付费）。但挑战在于制作成本和复杂度的急剧增加。
5. AI的应用
AI最终会能够制作短剧，这是毋庸置疑的。目前，技术还未完全成熟。当AI能够高效、低成本地生成高质量视频时，整个行业的游戏规则将被彻底改写。
结语
短剧出海的牌桌上，玩家已经就位。以ReelShort 为代表的中国巨头，手握“规模”这张王牌，打法大开大合。而以 Drama Pops 为代表的海外效率派，则亮出了“效率”这张底牌，打法精准致命。
短剧出海的故事，上半场属于中国开发者的模式输出。而现在，随着Drama Pops 这样的海外玩家入场，下半场关于内容、品牌和精细化运营的全球战争，才刚刚开始。
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