10000+短剧推手，对话“爆款制造机”点众科技：他们做对了什么？

如果要提及短剧赛道的爆款制造机，点众科技绝对拥有姓名。

短剧付费浪潮阶段，《桃花马上请长缨》、《当年明月难寻》等一系列爆款剧目，让这家擅长“私域+投流”的内容发行方受到广泛的关注；紧接而来的免费短剧时代，凭借自有网文IP库、短剧版权优势，以及快速的内容制作能力，其平台化产品河马剧场在2024年月活突破7000万，稳居行业前列。

面对短剧市场“付费转免费”的趋势变化，点众科技快速适应，进一步探索短剧“买量”与“变现”之间的高效机制，最终成功推动日买量峰值突破300万，实现免费模式收入占比超50%。

从单一爆款推手，到进一步实现爆款迭出，再到成为免费短剧平台领军者，三年时间，点众科技顺利完成短剧市场的全链路布局，展现出强势的行业领先优势。

在刚刚结束的2025微信广告生态合作伙伴大会小程序开发者专场上，点众集团新媒体免费业务负责人郭姣伶表示：利用微信小程序的助力，让多部爆款短剧得以陆续诞生，是点众科技通过短剧崛起的关键因素之一。更重要的是，在这其中，点众科技也成功掌握了用户内容消费体验与商业收入的平衡艺术。

平衡内容与商业，让短剧用户在微信生态里“体验至上”

点众在切入短剧业务时第一时间做出的选择里就有，布局微信生态。 为此，点众集团新媒体免费业务负责人郭姣伶给出了两个理由——

“首先是微信内容生态成熟、流量精准，易于触达优质用户。

微信短剧生态依托于小程序，用户已经养成了在小程序里观看、复访、留存的内容体验与消费转化的习惯，因此，可以直接选择“小程序”为投放目标，系统会优先推荐给那些高频使用小程序、有小程序付费习惯的优质用户，从源头上提升转化率，对短剧业务发展很友好。

其次是一体化服务方案。

微信广告经过多年小程序商业化的积累，对开发者的服务工具支持非常全面，借助We分析，配合持续的广告金扶持政策，点众可以更好地在平台上做内容经营，并覆盖了广泛的用户群体。换句话说，微信生态不仅能为短剧内容提供了庞大的内容消费者，还能帮助短剧进行顺畅的商业变现，而点众在不断探索中，也建立起了“创作好内容->打造好体验->可观的收入->反哺产出更多好内容”的正向循环。”

这里最难的一点，就是如何平衡内容与商业，微信广告的独特之处就在于，基于“体验与收益共生”的理念，设计了一套商业化方案。

具体来说，用户在进入剧集时会自动衔接广告，或者退出广告时赠送剧集挽留，以及剧集完播时推荐更多剧集，这样既能保障用户体验，还能提升变现收入。

在实际测试中，点众科技也发现，通过减少激励广告时长、替换更加轻量化的信息流广告，虽然会影响单次广告收入，但会收获更多的深度用户，反而大幅拉升了广告曝光次数，实现了用户ARPU值的双位数增长。

和平台共创变现新能力在点众追求内容与变现之间的平衡时，也曾遇到过不少挑战，“这期间微信广告团队给点众提供了很大的帮助，例如周期性的买量数据复盘、变现策略的联合实验和探索、行业趋势和新玩法速递等等。”郭姣伶说。

比如试看功能，在点众验证出不错效果后，微信广告迅速做了进一步升级，在剧集播放结束前5秒，顶部会自动提示“即将进入广告”，让内容和广告进行无缝衔接，人均广告曝光也带来了3～5%的提升。  此外，随着短剧行业告别野蛮增长，精细化用户运营正在成为破局关键。“从投流来看，爆款剧在微信流量下，可以有长达半年的投流生命周期。这个趋势在其他平台是很少有发生。“接下来，点众会借助微信广告更加丰富的数据洞察、触达能力，持续投入做差异化用户策略、用户运营活动等，并继续和微信广告一起探索IAAP混合变现模式，与此同时，双方也会在AI赋能短剧上持续发力，内容制作、营销推广、用户体验等多维度都会做进一步尝试。

点众科技成功探索出了微信短剧生态里离不开的爆款公式——以小程序为载体，探索内容+投流+经营三者之间相互促进的发展战略。它也以自身的经验告诉了同样处于奔跑中的开发者们，行业拐点已至，当短剧市场步入成熟期，存量的精耕细作尤为重要，只有找到可持续发展的商业土壤，确保用户体验与变现体系的双向平衡，才能让自身供给的优质内容价值最大化。